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电子游戏网站:主播给这些毫无价值的产品带来了溢价

时间:2022/9/15 15:28:35   作者:   来源:   阅读:3   评论:0
内容摘要:他算帐。以快手为例,如果你投资100元刷量,不隶属于大主播和机构的中小主播只能获得40 - 50元的回扣。主播一般可以得到95%到98%的回扣。至于目前的持股比例是否发生了变化,小松还没有从主播那里得到消息。根据这个比例,一些大的主播和机构在带来“新人”时,往往会投入数百万美元,...
他算帐。以快手为例,如果你投资100元刷量,不隶属于大主播和机构的中小主播只能获得40 - 50元的回扣。主播一般可以得到95%到98%的回扣。至于目前的持股比例是否发生了变化,小松还没有从主播那里得到消息。根据这个比例,一些大的主播和机构在带来“新人”时,往往会投入数百万美元,只是为了让观众观看热闹。事实上,真正的花费只有几万元。

这是另一种通过“高”投资换取高流量来实现高产出的商业模式。大主播和直播公司提升了小主播的人气。为了收回大部分的“投资”,平台方利用快速流动的现金流来美化账本,“像木桶一样,越来越高,里面的水越来越多,需要高利润的东西来保证。”电子游戏网站


利润率有多高?一家领先的直播公司曾给小松一个数据:不低于50%。该公司工作人员表示,在他们的直播室内,9.9元的两款福利产品仍然可以满足他们的利润率需求,“9元+ 9免运费还是有利润的,什么意思?”解释一下这个产品不值几美元。”但从另一个角度看,这些产品的热销恰恰是直播的“魅力”——主播给这些毫无价值的产品带来了溢价,从某种意义上说,“他真的有能力把这个9换9卖了。”

在小松看来,这就是主播能为品牌提供的价值。其实,很多直播产品带货的交易价格并没有那么便宜。品牌方、供应链、中间环节的进货成本相对复杂,但主播仍然能让消费者觉得自己占了便宜。

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